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    拓寬市場打響品牌 宜賓茶產業發展蹚新路

    時間:2022-11-28 14:27:59 來源:宜賓日報融媒體

    整合后的四川茶葉集團將重點打造“天府龍芽”等特色品牌

    宜賓日報記者 鄧燁

    新綠飄香,水色如玉,宜賓青山綠水出好茶。然而,叫得響的宜賓茶品牌卻寥寥無幾。怎樣拓寬渠道,以成品茶、品牌茶走出去,讓宜賓茶享譽中外?

    此前,四川酒茶集團和四川茶業集團簽訂產業整合重組投資協議時明確,將以資本和效益為紐帶,以管理和服務為手段,以品牌和渠道為重點,進行規范化、標準化管理,大力開展渠道建設和品牌推廣,通過品牌影響力的提升,助推市場渠道建設,提高品牌茶市場占有率,促進宜賓茶產業高質量發展。

    宜賓茶葉“早優雙絕”

    新思路 打造全市茶產業發展大平臺

    作為全國主要的茶葉原料供給產區,近年來,宜賓茶產業持續快速發展,茶園基地優勢突出,形成了較大規模的產業集群。與此同時,宜賓茶逐漸面臨渠道不暢、品牌不響等問題。產業整合重組究竟能賦予宜賓茶產業什么?

    四川酒茶集團公司黨委副書記、副董事長、副總經理鄧偉介紹,隨著全國茶葉供需關系發生重大變化,宜賓茶企終端銷售能力弱的劣勢被放大,對宜賓產區茶葉外銷帶來一定風險。重組后,四川茶業集團將按照“163”產業發展戰略推進創新發展。

    具體來講,“163”產業發展戰略中的“1”,就是打造四川茶業集團產業平臺進行統一要素配置,大力開展資本運營和品牌運營,構建穩定、持續發展能力;“6”是按照四川茶業集團質量標準體系在全市六大產茶重點區縣改造、提升生產基地和初加工中心,形成具有規模效益的初加工產業帶;“3”是重點建設線上、線下和國際貿易三類渠道,進一步培育做優“天府龍芽”主品牌,逐步提高市場份額和行業話語權。

    怎樣打造產業發展平臺,以做強茶產業整合服務為例,產業整合重組后,我市將著眼大市場營銷,以產品需求為導向,以提升精深加工能力為基礎,向前端延伸增值服務,構建集原茶采購、設備租賃、生產包裝、冷鏈物流、供應鏈金融等于一體的產業服務平臺,服務川南茶業集散中心的大宗交易。發揮原產地優勢,就近加工、就近銷售,提高銷售規模和服務附加值。

    鄧偉表示,四川酒茶集團已在品牌運營、進出口和精深加工以及優質高山茶園等方面進行了投資布局,下一步將全部整合到四川茶業集團,著力打造茶業龍頭企業。計劃用5年時間,將四川茶業集團打造成為全省茶產業發展的大平臺。

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    拓渠道 開設1000家門店遍布全國各地

    在我市的綠源、萬家福、沃爾瑪等超市,市民們常能看到宜賓茶的“身影”。據了解,產業整合重組后,意味著四川茶業集團通過區域經銷代理將與更多全國性的連鎖超市合作,讓宜賓茶“走進”全國各地商超。

    “目前我們的門店主要集中在宜賓、成都、北京等中心城市,預計明年將新拓展100家以上?!彼拇ú铇I集團銷售中心總經理鄧江介紹,在拓寬渠道上,產業整合重組后的四川茶業集團將以“旗艦店+專賣店+加盟店”及專柜等多種形式,積極拓展線上線下及國際市場營銷業務。

    現階段,四川茶業集團正在省內多個市州開展品牌川茶專賣店建設工作,計劃將用2—3年時間,完成全國“百城千店”建設任務。

    在做好線下渠道建設和品牌推廣的同時,進一步利用大數據優勢,積極開展線上渠道建設和品牌推廣工作。鄧江介紹,線上茶葉銷量約占總銷量的20%,接下來陸續會有“大動作”,例如推出“長江”這一全新品牌等,在線上線下形成差異化的產品體系和品牌體系。

    “明年春茶上市時,我們將召開全國經銷商訂貨會,根據不同市場需求,與客商共同開發適銷對路的新產品?!编嚱硎?,未來客商將共享四川茶業集團的基地資源、科研資源、生產資源、品牌資源等,共同開發不同茶類、不同檔次的特色化產品,實現產區市場與銷區市場互利共贏,更好地服務于上游的廣大茶農和下游的廣大消費者。

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    樹品牌 提高市場份額和行業話語權

    宜賓茶品牌怎樣打響?據了解,此前,四川茶業集團在品牌建設上擁有了“天府龍芽”品牌商標、“敘府”中國馳名商標、“龍芽”省著名商標等,牽頭打造了“天府龍芽”省級大區域品牌,擁有唯一的四川省茶業集團企業品牌。

    產業整合重組后,將重點打造“天府龍芽”“宜賓早茶”“敘府龍芽”“雪域圣茶”等特色品牌。加快提升四川省茶業集團企業品牌形象,更好地發揮龍頭企業對產業的引領帶動作用,將其打造成全國一流茶企、精制川茶航母企業。

    在四川省農業農村廳首席茶業師段新友看來,“要統一龍頭茶企生產標準,以‘龍頭企業+小微企業+基地+農戶’的模式,引領一批小微企業發展,從而做優品質,做響品牌,拓展市場,帶動整個茶產業發展?!?

    段新友表示,宜賓茶位于川西南產業帶,獨特的盆地氣候特點,讓當地茶葉比浙江、江蘇、安徽等地茶葉開采時間早30天以上,其茶多酚含量更高。同時,宜賓有茶馬古道,茶樓茶館文化根植于民間,底蘊深厚,優勢突出。宜賓茶園基地規模大,原料競爭力強,每年2—3月,數萬采購商進入茶區收購,就是足以證明這里的茶葉“早優雙絕”。

    展望未來,段新友希望宜賓能大力開拓市場,樹品牌,讓整合后的四川茶業集團不僅僅是宜賓茶的龍頭,更是川茶乃至全國茶企龍頭。他說:“這需要下很大的功夫,要有韌勁鉆勁,希望能在三年時間看到大變化,在全國主要城市都能看到宜賓的品牌茶,買到宜賓的品牌茶?!?

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